犹太人的赚钱哲学 罕剿最迟2014-12-1

犹太人的赚钱哲学

后,我认为,书还是不错的;比如书中该作者强调,成本是魔鬼,是利润的大敌,只有将魔
鬼一一杀死,利润的天使才会出现。当然,我也相信,许多企业家通过《砍掉成本》,学会
了运用十二把砍刀,达到了利润倍增的效果!

然而,谭小芳老师要告诉各位的是
——
企业增加利润的方法,并不只有砍掉成本一种,
还有一种和成本砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机,看似微小却又决定全局,
看似直观却又内容丰富,这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候,我们应该
进行另一项修炼:定价!


我们一定要涨价



每天涨
1
角钱,设法让客户相信他们买得物有所值



让市场决定
价格



我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致

,你是不是也这样说过呢?或者干脆只
凭经验定价,例如只在成本的基础上加上标准计价?调查显示,有
88
%的企业没有认真研究
过定价。

曾经被誉为

领袖车

的红旗轿车走下了神坛,价格降到
13.38
万元一辆,低廉的价格换来
的并不是消费者的

忠贞不渝

,相反却是销量的逐年下滑。从
2002
年到
2005
年,红旗销量
由近
2.7
万辆减少到
9000
辆,
2006
年红旗和奔腾一共才销售了
1
万辆左右,
2007
年上半年,
红旗品牌轿车不足
1600
台。

曾几何时,红旗曾是国人心中尊贵的

领袖车

,而今神秘的面纱揭去,红旗已经辉煌不
在。在一汽轿车的一次展示会上,笔者亲耳听到一位国家某部委机关采购官员直率怠y挷诟蓉啦缡ǔそさ厮担


们现在基本不再考虑购买红旗车了,觉得它的档次不够。

我想,这也反映了许多消费者的心
声。

当年海尔电视面对众多竞争品牌的

价格战

,我自岿然不动,价格大大高于其它品牌,
然而这并没有影响海尔品牌的忠诚度,当许多品牌在

价格战

中心力交瘁,叫苦连天时,海
尔的销售业绩却令人刮目相看。我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中,而
很多企业的产品又都实行了

水平式产品扩张

或者

垂直式产品扩张

,这使得定价变得更加
复杂。在这种情况下,如果依然抱着

差不多就行

的心态来定价,无疑将对企业的盈利状况
构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。

每个行业有不同的利润比率原则,因此在用成本定价时,必须遵循行业规律。例如:饮
料的批发商在每瓶饮料上只赚几分钱就可以满足;而化妆品则至少要达到
10%
左右;但在保
健品领域,经销商的利润空间则高达
30%
以上,有的甚至达
100%

200%
。定价体系是所有
商业模式运作的基础,因此很少有人会在

价格

上采用偏离常规的战略。大多数零售商依靠
现有的常规渠道,以此界定自己的定价体系。而我们的零售变节者已经发现了一些与常规渠
道相对立的做法,能够让自己通过独有的定位策略表现自己品牌独特的
DNA


Topshop
,这是一个全球时装品牌,它在全球设有
400
多家专卖店。这个品牌采用了一种
大胆的、具有挑战性的定价方式,吸引了众多有着时尚意识的购物者。这个专业时装零售商
拥有特有的价格体系,其价格体系的构建方式和女性储备衣物的方式相联系。因此,这个品
牌的商品价格跨度很大,从
20
美元的运动衫到
800
美元的设计师品牌服装

但这些衣物都是
在同一个独特、时尚、前卫的环境中出售。该品牌依靠时尚元素让自己的库存快速周转,而
不是依靠价格界定品牌或客户等级。

PaneraiCaress
咖啡店也完善了自己的价格模型...... 2014-12-1 犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”,几千年历尽艰辛和屠戮,掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧,对于每一位读者都会产生巨大的启发。赚钱不仅是一种谋生手段,更成为人们的一种社会和心理的概念,承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观,成为一个人的自我观感、自我尊重,以及对才智评价的中枢。所以,正确把握金钱的密码和价值,懂得赚钱的哲学,对于每个人都至关重要。
犹太人又称犹太民族,属闪米特人,人种为欧罗巴人种闪米特-含米特亚种,是广泛分布于世界各国的一个民族。根据犹太教律法《哈拉卡》的定义,一切皈依犹太教的人(宗教意义)以及由犹太母亲所生的人(民族意义)都属于犹太人。犹太人发源于西亚的以色列地或希伯来地。
犹太人的民族、文化和宗教信仰之间具有很强的关联性,犹太教是维系全体犹太人之间认同感的传统宗教。犹太教不欢迎外族皈依,要皈依犹太教的外族人必须通过考验才可以,虽然如此历史上怠y挷诟蓉啦缡ǔそな澜绺鞯厝杂行〔糠植煌羯娜巳和üб烙烫诮潭晌烫迦旱囊徊糠郑烫艘灿纱舜影⒗氲旱囊桓鲇文撩褡澹⒄钩晌椴既虻氖澜缧宰迦褐弧
2015-10-10
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